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第2讲 相同的游戏规则不同的竞争实力

点击次数:6602次 发布时间:2012/4/5 15:38:29

  第2讲 相同的游戏规则不同的竞争实力

  【本讲重点】

  入世对中国的影响

  中国企业领导人的差距与不足

  管理水平高的将是赢家

  【名言】

  只有当存在追赶的目标时,马才会跑得更快。

  ——奥维德(公元前43—公元17年),罗马诗人

  加入WTO给中国企业带来的主要影响

  入世对中国企业的主要影响

  1.WTO的原则

  中国加入WTO以后,意味着中国企业进入了国际市场竞争,在国际市场竞争中应该遵守WTO所规定的游戏规则,这个游戏规则包括很多。

  比如:

  2.入世对中国企业带来的主要影响

  (1)市场国际化

  ①原来我们的企业除了一部分进出口企业参与国际市场竞争以外,大部分企业应该说属于国内企业在国内市场中竞争。也就是说,大企业也好,小企业也好,是在国内这一个大锅里边吃饭。这时候有可能某个企业舀得多一点,某个企业舀得稍微少一点。最重要的是有“一只手”——政府,政府用权利来干预。比如:某某企业你不要舀得太多,给其他的小兄弟留点饭;或者某某企业你抓紧舀,多舀点饭。

  ②国际市场是大家都在抢饭,每人都拿着一个锅,拿着一个勺,就看谁的实力强,谁能抢得过谁。过去我们叫“独享分食”,这种时代过去了。比如,过去我们国家的金融、汽车、通信等几个重要行业是政府垄断,也就是说只有政府允许的一些大型国有企业才能够经营,外国企业、民营企业不让经营。按照WTO的规则,我们国家逐步要开放这些领域,如果外商进入这些领域,就可以跟你平等竞争。

  (2)竞争激烈化

  由于大量外资企业进来,大家一起在“抢饭”,谁能抢到手谁就是胜利者。竞争的激烈化将是空前的。最近国家已经批准了外国企业可以进入保险业,金融业也允许有些外资银行经营人民币业务,激烈竞争的序幕已经拉开。

  (3)竞争规则的变化

  也就是说大家都去“抢饭”,但是“抢饭”的规矩变了。不是盲目去抢,而是要遵守一定的规则,这些规则就是WTO的准则。竞争规则的变化对我们的企业带来很大影响。我们企业的领导人都要认真学习世贸组织的这些准则和规则,才能适应这种变化。

  入世给中国企业带来很大威胁

  原有的市场保护优势立即丧失。原来属于中国企业专营的一些领域的市场保护优势会逐步丧失。比如,过去保险业在政府控制之下,只能允许我们国家的一些保险公司经营。开放以后,这种保护没有了,外资的保险公司会去争取客户,去争夺你的保险市场份额。

  市场”游戏规则”趋向透明,大大削弱企业的”本地化”经营优势,降低外资企业非经营风险。

  过去我们的一些企业受政府保护,受地方政府——“地方保护主义”保护。比如啤酒行业,几乎每一个省、每一个市甚至每一个县都有啤酒厂。有的啤酒厂生产的啤酒在本地区范围内销售,如果外地啤酒进来,政府部门就要干预。中央电视台《焦点访谈》反映过,外地运啤酒的车经过必须收费——不是收啤酒的费,是收汽车的费。这样做,就加大了外地啤酒的成本,外地的啤酒就会很贵,那么它的销售优势就没有了,这些地方保护目前在我们国家很多地方都存在。入世以后,游戏规则非常透明,大家都要遵守,在统一的游戏规则之下,本地化的所谓的经营优势就没有了,外资企业这种风险也就减小了。

  第三个威胁是外资企业进入中国以后,将大量地吸收本地员工进入外资企业。外资企业员工待遇较高,福利比较优厚,办公环境优越,人力资源市场上极具竞争力。很多人会选择外企,现有的人才也可能大批流失。前一时期报纸和媒体上曾经报道,我们国家外经贸部的一个参加过WTO谈判的处长被外资企业用年薪一百万挖走。随着外资企业的进来,我们企业的一些优秀的人才,比如网络方面的人才、财务方面的人才、优秀会计师、优秀工程师都会被外资企业挖走,这是一个很大的威胁。

  国外公司多是资本密集型和技术密集型的,运作效率高,产品的市场竞争力优势明显。比如外资企业进入中国以后,它可以连续三年或者五年赔钱,而对中国这个市场进行调查研究,然后使他的企业怎么来适应这个市场。因为他赔得起,他有很雄厚的资本实力。中国企业就不行了,赔不了三年这个企业就垮了,最后被赶出这个市场。

  还有一些企业有很高的技术,比如现在的手机大部分是“摩托罗拉”、“诺基亚”、“爱立信”这三大家,瓜分了中国手机市场。中国国产手机已经出来了,像“科健”等,但是它的技术优势仍然很弱,市场的份额仍然非常少。

  不熟悉世贸规则和国际市场运作,会付出一定的代价。外国企业在长期的国际市场竞争中,很熟悉世贸组织的规则和国际市场的运作法则。而我们的企业则不熟悉,往往会出现失误,这样就要付出很大的代价。外国企业在这方面就有得天独厚的优势。

  【自检】

  入世是否给你的企业带来威胁?将如何应对?

  表2-1 测试加入世贸对企业带来的威胁

  威胁领域威胁程度对应措施

  原来属于中国企业自营的一些领域的市场保护优势会逐步丧失大

  较大一般小没有

  市场“游戏规则”趋向透明,削弱企业的”本地化”经营优势

  外资企业进入中国,大量吸收我国的员工进入外资企业。

  世贸规则和国际市

  场运作熟悉程度方面

  机会与威胁并存

  中国加入世贸组织以后,带来了很多机遇,机遇和威胁是并存的。

  WTO的很多优惠条件不会自动生效,自动来找你,而是要求你去竞争,从竞争中去争取。

  中外企业实力悬殊之因

  中国企业领导人的差距与不足

  中国企业领导人在竞争中是“业余选手”

  我们国家绝大多数企业领导人或者叫做经营者、企业家,很多是从“行政长官”转化来的。还有一些民营企业的领导人,是从做小生意开始的。创业的时候这个企业的规模很小,是小作坊式的,可能是三四个人或者是几个朋友。开始做的是小本生意,逐步发展成一个有规模的企业。我们的企业领导人是这样两部分人组成的:

  一部分人可能是从政府部门的官员或者“行政长官”转化过来的。

  还有一些民营企业的领导人可能是从小生意做起的。

  当然也不排除有一部分——现在社会上被称为“海归派”,是在外国企业担任过重要职务,或者在外国留学,很熟悉国际市场经营的规则,但这只是小部分。

  缺乏专业知识和管理培训

  “业余选手”缺乏专业的管理知识和管理技能。职业经理的职业就是当经理,无论在A公司还是在B公司,都可以当经理,都可以把这个企业搞好。他有可能不懂某个行业的技术,但是懂公司管理。

  缺乏国际市场竞争知识和经验

  入世以后我们面临的这些外国企业领导人他们非常熟悉国际市场竞争的这些规则,具有非常丰富的国际商战知识和经验。我们的企业经理或者企业经营层的领导人在这方面就非常缺乏。

  管理水平高的将是赢家

  我们现在有一种提法,就是中国加入WTO以后,WTO将使中国的企业“重新洗牌”。什么叫做“重新洗牌”?就是原来企业排队是某某公司是老大,某某公司是老二、老三……形成既定的局面,包括市场份额的瓜分、企业在技术上的优势、企业的营销能力等等。入世以后,我们的企业进入国际市场竞争,外国公司也进来了。这时候市场就进入了一个重新再洗牌的过程。

  在这种洗牌的过程中,哪个企业的管理水平高,哪个企业便会成为竞争中的赢家。

  【总结】

  我们国家的企业与国际上的大的跨国公司相比,实力相差很悬殊。除了在管理规范化方面的差距以外,企业的领导人对国际市场竞争的规则不熟悉以及没有经过磨炼是很重要的原因。管理的主要工作就是企业各项资源的配置,配置得好管理就好,配置不好管理就混乱。要搭建一个管理平台,使企业能够在更大的平台上唱出更好的戏。

  【心得体会】

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